张总的“生意经” --专访陕西晋龙工贸总经理张卫东

 张卫东：“做生意就跟做人一样，有品有德讲诚信。抓住机遇，并且付出100%的努力。”

与张总见面时，他刚刚去医院看望了自己的老员工，又陪着一对小年轻员工去看了他们新买的房子，帮助他们规划装修。当天是阴天冷冷的风，还没开始访谈，我都被张总这股温暖融化了。他未开口，我已感动。

小编：

张总，您好！今天专程来采访您，聊聊您的生意经。

张总：

谈不上什么生意经，我来聊聊我的故事，这一段人生可谓经历人间酸甜苦辣。从小我们兄弟姐妹跟着爷爷奶奶一起长大，小小的就开始干活挣钱，帮助家里减轻负担。卖过水果、摆过地摊、做过服装、开过洗衣店、凡是能挣钱的行当基本都经历过。后来也是在亲戚的带领下进入了煤炭行业，这就是机遇。所谓天时、地利、人和，那时和工人一起一铁锹一铁锹的铲煤，一起吃住，到现在还有好多老工友，逢年过节都会去看望他们，与工人打成一片，对员工好，他们一定会回报我们更多的。

有时候说机遇非常重要，但是机遇不等人，我们抓住了就要付出100%的努力，人生的拼搏体现人生的价值。开个玩笑说，打牌玩挖坑，有时候自己没有好牌非要去赌一把锅里有肉，有时候自己明明拿了炸弹却又要给别人挖坑；我觉得这两种都不可取，有好牌的证明你拥有了天时地利，但是你不去博一把，往往机会就溜走了；而一手烂牌的人却又太寄希望于未来，没有任何的基础准备也许压根就没有努力的机会，同样都会失败。所以当我认为我的机遇来了的时候，就奋不顾身的带着一大家子人开始创业并为之奋斗。今天看来，我选择对了，而且也在继续为之努力。

小编：

您的人生可谓跌宕起伏，想来这一路走的非常艰辛但我认为同样是充实而丰富多彩的，等您以后回忆往事时，有那么多可以讲给别人的故事，想想都很幸福。那张总您做煤炭生意，后来又是什么机会选择做圣加美图的葡萄酒了呢？

张总：

2、其实身边很多朋友跟我推荐过各种各样的葡萄酒，有贵的有便宜的，但是后来也是机缘巧合喝到了圣加美图的红酒，首先感觉到口感不错，而且又有质量保证，价格等各方面都比较适合。自己一年光招待费和用酒量就非常大，这样一算不如自己代理品牌，从成本角度考虑也节约了不少费用。

小编：

生意成功之道有什么经验可以分享一下吗？

张总：

首先，就是我刚才说到的机遇，当机遇来敲门的时候我们都要抓住他，但是这只是开始的第一步，通过自身不懈努力和顽强奋斗，最终走上正轨，积累经验积累人脉和资源，生意就会不断做大，圈层也会不断扩大。比如我们做圣加美图的酒，我相信红酒的市场会越来越好，这是一个朝阳产业，红酒文化、红酒礼仪、健康时尚，都是现代社会所追求的，那我们就要抓住这样的机会，跟着圣加美图一起走，有放心的产品，就有了坚强的后盾。

其次，平台非常重要，我身边有非常多的人，他们在某个平台的时候，看似非常厉害，能够为企业创造如何多的利润，能够如何的善于管理，但是取得一点成绩就开始沾沾自喜，并且邀功寻赏，觉得企业他功劳最大，但是当他离开时，企业照样正常运作，而他离开了这个平台，就什么都不是也什么都没有了。所以我们在某个平台的时候，一定要抱着感谢和感恩的心，通过平台才成就了我们。

最后，管理和心态。我管理我的员工最大的特点就是，都会把他们当成自己的家人，这些员工都是跟我多年的老员工，他们也已经把公司当成了自己的家。真心的对别人好，善于为他人排忧。虽然曾经也有人利用我这个性格特点，欺骗了我。但是，我仍然坚信，做事先做人，心地善良，求自己心安，多付出一些，不求回报，但是老天总会在你困难的时候帮助你，也许就是福报吧。很多事情很难讲清楚，坚持本心，曾经自己经历苦难，所以更希望大家都过的好。不要好大喜功，也不要忘记初心，心态放平衡，真实的过好每一天。当你周围有一个团结的大家庭、一群真心实意的朋友和甘心情愿任劳任怨的员工时，这不就已经很幸福了吗，一起努力还有什么不能做的事儿呢。

编后语：张总的生意经，是属于他个人的。没有什么晦涩难懂的商业理论，也没有什么独辟蹊径的捷径。靠的就是他的个人魅力，正如他所说的，抓住机遇，并付出100%的努力。一个65后的大暖男，他总能时刻为别人着想，在他的心底，挣多少钱早已不是他的追求，而只是简单的享受家的温暖和一群实在交心的朋友。