逆流勇进，移山回海

宣汉酒鼎阁作为宣汉最具实力的酒类分销商，于2011年便与圣加美图达成合作，从最初的几万进货额到现今的飞速增长，酒鼎阁可谓是与圣加美图一起踏入了成长与繁荣之路。于宣汉酒鼎阁中秋前回馈活动之期，我们对酒鼎阁总经理——余海先生进行了专访，了解他与圣加美图合作感触，和生意经营之道。

从最早的一个铺面到现在的宣汉酒类大亨，专注之益得以显现，余海先生于从业之初专注于进口葡萄酒市场和团购渠道，但2014年之后，遇到了酒类行业低谷期，为了应对行业转变，酒鼎阁也进行了一系列的调整——在消费量骤减的大环境下，酒鼎阁选择了“增量”之路，采取全渠道开放战略，将产品送入了分销、夜场等多种分销模式，酒鼎阁在如此严峻的逆境中反而完成了自我成长。

市场维护全情投入

余海先生对于日常客情维护有着坚定的原则，对于圣加美图所给予的各项支持，酒鼎阁将其百分之百运用到了市场推广。“很多经销商喜欢把支持政策计算在利润中”，余海先生坦言道，“但是只有把这些政策真正地投放到市场去、让消费者熟悉我们的产品，才能让企业的良性循环”。

企业自觉运作

最好的领导力体现在领导者无需事无巨细地督促或指导员工，公司也能完成运作。我们在酒鼎阁就见到了这样的领导成果。通过对员工的激励，员工自动自觉地“摸门路”，使得酒鼎阁有着非常好的向心力。如今酒鼎阁的运作如齿轮般有条不紊地推进。

酒鼎阁与圣加美图

酒鼎阁作为最早且多次跟随圣加美图前往欧洲的合作商，对酒庄之行十分了解。“最早酒庄游还是一个非常新颖的促销和回馈手段，现在很多公司也在效仿，现在的酒庄游需要把档次品质和服务提升，同时也要兼顾酒庄游的意义，通过酒庄游能够让经销商更了解自己的产品和葡萄酒文化。”今年，圣加美图的酒庄游项目于6月份就已经开展，将于10月、11月达到发团峰值，圣加美图致力于让更多合作伙伴和消费者来到我们的酒庄进行考察。

宣汉酒鼎阁与圣加美图合作至今，彼此之间都有着深刻的了解。“圣加美图的营销模式可接地气也可高端大气，张总非常具有亲和力，公司大力支持，既能为商家开品鉴会，也能带商家到法国酒庄游。” 圣加美图一直以来对于合作伙伴的意见十分重视，“这也是我们愿意配合圣加美图做推广、做品鉴会的原因，将圣加美图强势的进口葡萄酒品牌运营商形象强化于市场、熟悉于消费者。“